• 销售进程推进与管理
  • 课程名称:销售进程推进与管理

    课程对象:企业销售人员

    课时安排:6课时

    课程收益:1、把握销售人员施展销售动作的时效性和有效性2、确定成功机率高的销售步骤3、纠正团队和个人的销售缺陷

    户外拓展培训,成都拓展培训,拓展训练,商务礼仪培训,成都礼仪培训.jpg

    课程大纲:
    一、何为流程为何需要流程管理

    二、销售流程管理的三大成功标准,成功销售的5K公式

    三、有效销售流程的特性:1、购买行为基本上是一种情绪反应;2、客户购买流程的分析3、提升对客户的影响力

    四、以问题为中心的销售循环
    第一步:探察聆听:推销中最常见的错误是:推销员的话太多!
    第二步:试探冲击:SPIN问话技术;
    第三步:确认需求:你无法说服人们去干他们不愿干的事,有说服力就是找到了人们想要的东西,并帮助他们得到它。
    第四步:展示说服
    1、调整需求2、处理反对意见的技巧——处理异议的一般原则3、处理反对意见的技巧——反对意见的类型4、处理反对意见的技巧

    五、潜在客户的六种工具

    六、重视寻找潜在客户的线索:1、采取有效的组织方法,避免把线索搞乱2、保持与积极的潜在客户的联系

    七、优化并控制销售流程
    课程亮点:定制化服务,课程内容根据企业需求,可以做部分完善和调整。


    在线留言
    关注我们
  • 官方微信
  • 官方微信
  • 联系我们
    电话:028-65622218
    邮箱:[email protected]
    地点:四川省成都市锦江区大业路财富中心B座603

Copyright 版权所有 © 尚钦集团所有 www.cdqlan.com 尚钦银行研究院 蜀ICP备08111616号